Como vender mais no início do ano: dicas para manter os resultados na sua loja de veículos

Como vender mais no início do ano? É preciso pensar em estratégias viáveis para manter esse cliente que estava muito ativo no final do ano.

Depois das festividades de réveillon e da despedida oficial do Papai Noel, mais um ano começa e a pergunta que fica é: Como vender mais no início do ano?

De repente, toda aquela agitação do final do ano vai embora. Pode ter certeza de que isso não acontece só com a sua empresa. É um marasmo que toma conta do comércio.

Ok, essa é a realidade. Mas você sabe o que fazer para mudar esse quadro? Quais são as estratégias que podemos utilizar para manter o espírito do consumo ativo mesmo após as festividades?

Se veio até aqui, deve estar procurando a resposta para essa pergunta, certo?

Então fique ligado, pois nós vamos respondê-la!

Como vender mais no início do ano

Mas como vender mais no início do ano?

A seguir, você descobre algumas dicas muito úteis sobre como vender mais no início do ano e manter os resultados dentro do esperado. Confira!

Invista no marketing digital

Muitos empreendedores acreditam que, com o início do ano, pode ser interessante frear os investimentos com marketing. Afinal, o cliente já ficou bem mais ativo nas festividades e provavelmente também vai apertar os freios após a virada, não é verdade? Acontece que os investimentos em marketing não devem ser pausados.

O marketing digital é um meio bem mais econômico que os outros, além de que, ele retorna com resultados mais precisos, usando uma analogia, seria usar uma sniper para acertar um alvo, enquanto uma publicidade na TV seria como usar um canhão para matar um mosquito.

Aproveite esse período em que as empresas estão repensando suas estratégias e invista pesado no marketing digital. Uma boa dica é apostar nos links patrocinados, que são o formato de publicidade disponibilizado por mecanismos de busca, como o Google, e algumas mídias sociais, como o Facebook.

O período de começo de ano está no verão, então porque não usar uma linguagem de comunicação que traga o verão para o seu marketing? Aproveite para diferenciar sua comunicação com o cliente, além de chamar mais atenção, você inova e não se mantém naquela mesmice de sempre.

Mas o marketing tem que ser bem planejado antes de ser usado, deve-se ter em mente qual é o público que você quer atingir e, apesar de simples, saber se você tem demanda para atender a todos.

Crie promoções e condições especiais

Como sabemos, o início do ano não possui o mesmo apelo das datas comemorativas, não é verdade? Para reverter isso, temos algumas sugestões: você pode criar promoções e condições especiais para os seus clientes. Essa certamente é uma forma de manter a chama do consumo acesa.

Que tal, por exemplo, criar uma forma de parcelamento especial para o consumidor? Quem sabe, ainda, oferecer promoções para clientes que fizerem pagamentos à vista? São detalhes que parecem pequenos, mas que certamente podem influenciar muito o resultado final da sua empresa.

No entanto, tem que tomar muito cuidado ao fazer promoções. Um dos erros ao fazer promoções de veículos é acreditar que é preciso apenas colocar um cartaz com desconto para garantir mais vendas. A verdade vai muito além disso.

É interessante evitar os seguintes erros: não estabelecer um objetivo; focar apenas em queima de estoque; ter uma equipe despreparada; não oferecer descontos reais; não divulgar.

Trabalhe na motivação da equipe

Muitos vendedores estão animados com os resultados que conquistaram no final do ano. Essa animação não pode diminuir, mesmo sabendo que, no início do ano, os resultados são naturalmente menores. É preciso alimentar o fogo de vendas nos colaboradores e trabalhar sua motivação.

Nesse caso, a presença do líder — no caso, você — é indispensável.

É preciso marcar presença e dar o exemplo para os funcionários. Além disso, pode ser interessante trabalhar em sistemas de metas e recompensas para cada um deles. O líder, portanto, é uma figura central, que deve, inclusive, influenciar os colaboradores o ano todo.

Converse com os membros de sua equipe e informe as perspectivas para o ano, assim como as ações que serão realizadas. Não se esqueça de estabelecer objetivos concretos para alcances individuais e coletivos.

Nessa tomada de decisões, é com deixar os funcionários informados sobre as decisões e os motivos que levaram a eles.

Atualize-se

Lembre-se, o mundo está sempre em mudanças, e o mercado evolui cada vez mais, por isso procure sempre se atualizar o mais rápido possível, um método novo não é sinônimo de inseguro, pelo contrário, os métodos propostos estão cada vez mais seguros, pois é isso que o mercado demanda, então é preciso se manter antenado e sempre estar um passo à frente.

Estando um passo à frente, você estará demonstrando profissionalismo, e isso com certeza irá aumentar as suas vendas.

É preciso entender um ponto, você não estará largando completamente aquele método antigo, pelo contrário, você irá manter ele, afinal, ainda existe aqueles clientes que preferem usar tais métodos, então sempre mostrar diversas opções é uma ótima estratégia.

Uma coisa que precisa se ter em mente é que os veículos sofrem uma desvalorização a cada ano, por isso é fundamental que o dono da loja acompanhe essas mudanças de perto, é um atraso na mudança de preços e já pode causar uma má impressão no cliente.

Entender o mercado e principalmente os fatores que o influenciam ele é fundamental para implantação de uma boa estratégia. Explore sua rede de contatos através de almoços, happy hour ou até mesmo uma simples ligação com pessoas ligadas a bancos e financeiras, governos ou investidores do mercado automotivo para captar informações.

Verifique quais são seus principais concorrentes e quais movimentos já realizaram neste início de ano. Identifique os pontos diferenciais que levam os clientes a visitar a loja “vizinha” e não a sua.

Em resumo, o início do ano é um período em que a empresa não pode se acomodar. É preciso pensar em estratégias viáveis para manter esse cliente que estava muito ativo no final do ano a manter o espírito de consumo.

Assim, certamente, você vai conquistar muito mais resultados e vender mais veículos!

Gostou das nossas dicas sobre como vender mais no início do ano? Então que tal conferir o nosso post que mostra os erros mais comuns ao fazer promoções de veículos?

Como vender mais no início do ano: dicas para manter os resultados na sua loja de veículos
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