Como vender seminovos para CNPJ: dicas de venda de carros para pessoa jurídica

Saiba como funciona a venda de carros para pessoa jurídica

Com o crescimento do empreendedorismo no Brasil e o surgimento de novos modelos de negócios movimentando a economia, cresceu também a venda de carros seminovos para CNPJ.

Mas será que a sua loja de carros sabe como funciona esse tipo de venda e as diferenças entre vender para pessoa física e pessoa jurídica? Neste artigo você vai aprender todas as características dessa modalidade de negócio e como impulsionar as vendas de carros.

vender seminovos para CNPJ

Quem é considerado CNPJ

Para realizar a venda de carros para CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas) é necessário entender quem se encaixa nesta modalidade. É considerado CNPJ pessoas que possuem o registro ativo no CNPJ – ou seja, microempresários, profissionais autônomos com firma aberta e microempreendedores individuais (MEI).

O que analisar antes de vender seminovos para CNPJ

Vender carros paras CNPJ pode abrir uma porta de oportunidades para sua loja de carro, mas para isso, é necessário ter alguns cuidados iniciais no momento de fechar parceria com uma empresa. Veja abaixo algumas dicas sobre o que avaliar antes de vender veículos para pessoa jurídica.

Verifique a documentação

Todos os tipos de pessoa jurídica possuem uma documentação obrigatória para comprovar que sua empresa encontra-se vigente, por isso, a cada venda, solicite uma confirmação mediante a documentos oficiais. Em geral, recomenda-se solicitar o RG original, número do CNPJ e o contrato social ( ou Inscrição Estadual), que comprova a situação de pessoa jurídica.

Investigue a situação financeira

Após verificar que o CNPJ é vigente, chegou o momento de investigar a situação financeira da empresa ou do empreendedor. Verifique que ele está em dia com os impostos e contribuições obrigatórias, se possui processos em seu nome, se está com o nome limpo, se possui dívidas e se está de acordo com as leis brasileiras. Em caso de empresas de médio e grande porte que desejam comprar veículos, vale a pena checar também o site e as redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn. Assim você pode ver as avaliações dos clientes e ver o que o mercado está falando sobre ela, se é confiável ou não.

Informe-se sobre a garantia do veículo

Empresas que trabalham com frota de veículos costumam rodar muito e isso faz com que o carro desgaste ou necessite reparos mais rapidamente. Por isso, é bom entender qual será a finalidade do veículo e pensar em um modelo de garantia que condiz com a forma que o carro será usado. Não adianta oferecer 5 anos de garantia se o veículo rodar todos os dias e começar a necessitar reparos no primeiro ano.

Crie ações para vender mais carros para CNPJ

Para realizar a venda de carros para CNPJ e impulsionar sua receita, vale a pena investir em ações especiais visando este empreendedor.

Ofereça descontos especiais

As maiores montadoras de carros que atuam no Brasil costumam oferecer descontos especiais para clientes CNPJ, variando de 3% a 20% para modelos novos direto da fábrica. Para as revendas de carros se tornarem competitivas neste segmento, é possível criar uma tabela com descontos especiais para seminovos. A dica é dividir os veículos por suas características e marcas, criando um catálogo e estabelecendo os valores e sua porcentagem de desconto.

Ofereça melhores condições para compras maiores

Empresas grandes que atuam frequentemente com veículos costumam ter uma necessidade maior em adquirir e trocar os carros de acordo com suas necessidades. Para este caso, sua loja de veículos pode criar uma tabela diferenciada com descontos progressivos, por exemplo: para a compra de 01 até 05 veículos desconto de 5%, para a compra de 05 até 10 veículos desconto de 10%, e por aí vai. Para definir os valores verifique o custo real do veículo e insira sua margem de lucro e também a comissão dos vendedores de carros, evitando ficar no prejuízo.

Pense no empreendedor pequeno

O empreendedor pequeno possui um CNPJ vigente, porém sua demanda de trabalho é pequena e ele necessita de apenas um veículo. Para não perder a venda e oferecer um diferencial para este cliente, você pode oferecer um pequeno desconto tabelado ou ainda oferecer um brinde extra como acessórios para carro: som automotivo, jogo de tapetes, jogo de apliques, entre outros. Sua revenda de veículos pode montar também um “kit pequeno empreendedor” e oferecer presentes simples como: desodorizador para carro, esponja desembaçante, flanela,  lixeira automotiva e porta celular para carros).

Faça publicidade direcionada

Com os recursos da internet você pode criar anúncios direcionados para empreendedores e ampliar suas vendas de carros usando as redes sociais. Você pode, por exemplo, fazer uma publicação e patrocinar definindo o público que você quer que receba. Algumas dicas: pessoas donas ou proprietárias de empresas, empreendedor autônomo, pessoas da sua região, pessoas que se interessam por carros, idade e sexo. Os filtros devem ser definidos de acordo com sua estratégia de venda.

Crie um programa de fidelidade

Para vender seminovos para CNPJ e ainda fidelizar este cliente, que tal criar um programa de fidelidade? Como o carro costuma rodar mais, aumenta também a demanda para trocar este veículo. Com um programa de fidelidade este cliente vai sempre comprar de você e ainda receber descontos ou brindes especiais.

Use CRM e envie novidades por e-mail

Ao usar o cadastro de clientes para loja de veículos você tem a possibilidade de enviar e-mails com novidades, lançamentos, descontos e condições especiais para este segmento de público específico.

Faça um bom pós-venda

De nada adianta criar condições especiais e fidelizar este cliente sem oferecer um bom pós-venda em sua loja de carros. Ao manter contato com o cliente e oferecer soluções para eventuais dúvidas e problemas, o cliente se sente seguro e pode voltar a fazer negócio com sua loja. Um pós-venda eficaz também ajuda a melhorar a imagem da marca e reduzir os custos de marketing.

Agora que você você já entendeu como vender seminovos para CNPJ, que tal ter acesso a um material exclusivo e aprender como manter a alta lucratividade em sua loja de veículos? Para sair na frente da concorrência, clique aqui e baixe gratuitamente o  “Guia para o Sucesso de sua Loja de Veículos”.

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