A equipe de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer empresa, especialmente quando falamos de uma concessionaria ou revenda de automóveis. São os colaboradores desse time que fazem o contato efetivo com o cliente e realizam os negócios, garantindo bons resultados no final do mês.
No entanto, para que isso ocorra da melhor maneira possível, é indispensável seguir algumas atitudes. Através de dicas simples, vamos mostrar aquilo que o gestor pode fazer para garantir uma equipe de vendas de ponta e sempre atuando em alto nível! Quer descobrir quais são elas? Então confira o post de hoje:
Otimize os processos com treinamento interno
A capacitação do profissional de vendas é o que dá um retorno efetivo e mais imediato para a empresa. Infelizmente muitos gestores não adotam essa prática rotineiramente, um erro que pode prejudicar bastante a atuação dessa equipe. O capital gasto nesse tipo de treinamento não deve ser encarado como um gasto, mas sim como um investimento com excelente custo-benefício.
Entenda a qualificação como uma verdadeira aquisição de valor e treine seus colaboradores com ajuda de terceiros e, principalmente, com ações internas. Administradores de alto desempenho percebem que precisam colocar como prioridade o processo de coaching e que isso ajuda na construção da confiança e de unidade na atuação desse setor.
Abra canais de comunicação
Comunicar-se com clareza é essencial para qualquer empresa que possua um número considerável de funcionários. Quando isso não é feito de forma satisfatória, perdem-se oportunidades de negócios e muitas vezes acabamos fugindo da forma de atuação e dos valores que desejamos implantar no empreendimento. Para que sua equipe de vendas fique sempre motivada e funcione da melhor maneira, assimilando os princípios, é indispensável ouvir o que cada um tem a dizer. Procure estabelecer uma relação de confiança entre a gestão e os funcionários, implantando canais de comunicação diretos. Seja acessível, respeitoso e mostre que a opinião de todos ali será levada em consideração.
[cta id=’1609′]Crie programas de bonificação
Trabalhar com um salário fixo é mais comum, especialmente no Brasil, mas o fato é que criar programas de bonificação e instituir comissões de incentivo pode trazer resultados ainda mais interessantes. Entenda que, a cada venda nova e a cada cliente conquistado, sua empresa estará crescendo e sua equipe de vendas deve ser recompensada por isso. É uma forma de manter o seu time motivado e também de deixar seus colaboradores mais engajados em cumprir suas metas.
Faça reuniões periódicas
As reuniões periódicas são indispensáveis para conseguir uma equipe de vendas de ponta. Elas possibilitam a comunicação interna de estratégias, estabelecimento de metas e análise constante dos indicadores. Também é uma forma de esclarecer os planos de ação, realinhar estratégias, oferecer feedbacks e até de manter o que está dando certo. Estipule um período de tempo para realizá-las: semanalmente, quinzenalmente, mensalmente ou da maneira que você julgar mais proveitosa. Apenas não deixe de fazê-las: as reuniões melhorarão consideravelmente os resultados e serão vitais para o engajamento dos funcionários no cumprimento dos objetivos.
Com essas dicas será possível ter uma equipe de vendas de automóveis de ponta e garantir bons lucros no final do mês. E você, conhece outras maneiras de melhorar os resultados do time de vendas? Compartilhe conosco nos comentários!
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